RenHai

【课程意义】

随着市场竞争日益激烈，企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势，竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素，逐渐深入扩大到管理效率、各各资源（包括人力资源）的利用效率和利用成本，组织应变能力，企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争，因此，现代企业的市场竞争策略也越来越和企业经营管理的其他多要素紧密联系起来。本课程结合讲师长期的跨国公司高层经理人的职业经历，在研究大量实践案例的基础上，提供了新的竞争态势下，现代企业从全局角度和战略角度，系统制定市场竞争的策略思路和方法，具有极强的实践指导意义，帮助企业完善整体竞争策略。

【课程对象】

◆董事会成员
◆总经理、主管经营部门的副总经理
◆战略部门经理、销售部门经理
◆营销经理、产品经理

【课程目标】

◆学习营销策略制定的系统思路和决策方法
◆掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用
◆掌握根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法

【讲师介绍】

余世维博士，美国诺瓦大学公共决策博士、哈佛大学企业管理博士后研究、牛津大学国际经济博士后研究。曾任日本航空公司台区副总经理、美爽爽·雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理、泰华土地开发公司（泰国）总经理、美国富顿集团中国总经理等职位。现任名仕领袖学院院长、名仕硕学管理顾问有限公司总经理、上海交通大学海外教育学院国际领导力研究所所长。

被尊称为“中国管理教育第一人”；国人最为推崇的实战型培训专家之一；演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；上海贝尔连续3年请余世维博士讲课100多场次！中国柯达仅2002年就请余世维博士为管理高层讲课20多场！2005年度他再度荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”称号，并被授予“2005年度杰出贡献奖”，2007年再度荣获“中国十大领导力专家”荣誉称号……

余世维博士的管理课程“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，不仅案例丰富。且提供多种实用的解决问题的工具与技巧，对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的后续效果。

【课程提纲】

◆第一讲   资源、能力和竞争分析

一、 资源与竞争
1、 何谓资源与竞争
2、 无形资源诠解

二、 核心竞争力
1、 能力之争――公司竞争战略的新规则
2、 核心竞争力的表达
（1） 速度
（2） 一贯性
（3） 敏锐性
（4） 弹性（灵活性）
（5） 创造力
3、 五种竞争力模式

◆第二讲  资源利用与竞争策略的选择

一、 资源的集中、有效、弹性利用
1、 集中利用――集中于主力产品
2、 有效利用――市场要有效区隔
3、 弹性利用――分配视状况而定

二、 市场竞争策略的选择
1、 差异化竞争
2、 低成本竞争
3、 选择有效的策略联盟

◆第三讲  最佳策略选择注意点之 战略与战术的关系

一、 战略与战术
1、 战略与战术的区别
2、 避免战略战术的抽象、空泛、表面和虚无

二、 本公司“现有策略”的盲点及低效率的原因

◆第四讲  最佳策略选择注意点之 核心产品与产品定位

一、 注意核心产品与产品定位
1、 注重核心利益，显示核心价值
2、 产品定位依据――消费者的心

二、 核心产品与产品定位案例分析

◆第五讲  最佳策略选择注意点之 服务品质与CIS

一、  注意服务品质
1、 服务，多走一步
2、 不怕做不到，只怕想不到
3、 力求满意，更有忠诚

二、  不可忽略的企业识别系统（CIS）

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