【讲师简介】
王文良先生 毕业于北京大学，北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，北京经理人学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问、日本大志电器中国首席顾问兼总策划等职务。被同行尊为“中国的销售之神”！六次担任中央电视台《对话》栏目嘉宾及策划顾问，七次担任《实话实说》和《交流》等栏目嘉宾。著作《销售学全书》创立了中国销售学体系，被誉为中国销售学创始人。
【课程介绍】
1、销售经理的职业化，需求的是有丰富的实战经验，同时又有非常系统的理论知识，这样的人在中国凤毛麟角。
2、中国的销售经理90%不合格，大部分都是井底之蛙。
3、职业销售经理需要“文武双全”。
4、学习及组织下属学习的能力，成为今天销售经理职业化当中重要的一条。
5、销售行业需要的就是“第58次”地站起来，这就需要成功学，成功的激励。
6、维护客户需要注意细节，要做到“精耕细作”。
7、好的销售技巧能“事半功倍”。
8、学历不等于能力，一切需要从”零”做起。
9、作为一名销售管理人员必须要懂管理财务。
10、要了解所用之人的过去、现在和将来。
11、既要做好销售经理，又要当好培训师。
【课程精要】
商海拼杀，销售是关键；一企之主，老板必须懂销售！商海变幻莫测，需求差异巨大；市场机制不健全，品牌宣传难上难；制定政策，选拔人才，组建团队，规避风险，到底从哪里入手？销售管理事关全局，企业成败尽在其中。
销售，对于每一个企业来说都是一项生死攸关的工作。企业初创期，老板自己跑销售，谈不上销售管理；企业日渐壮大，由专门的销售部门和专业销售人员做销售。企业规模越大，老板离销售一线越远。这个时候，老板最头痛的问题就是如何管理销售。
如果您正在被这个问题所困扰的话，请聆听中国销售学创始人、销售之神王文良老师的讲座《老板怎样管销售》，王文良老师将为您解疑释惑、指点迷津！
【教材特点】
中国人口众多，需求差异巨大；多种经济成分并存，市场机制不健全；人情关系和行政命令胶着的市场状态，决定了中国是世界上销售工作最复杂的地方。中国的销售之神——王文良，既有扎实的理论功底，又有丰富的实战经验，他从多年实践中总结出的销售工作“三大通路”，成为中国企业销售总监的必修课程。
